Três formas de entrar.
Gestão interina, conselho ou projeto fechado. Uma conversa de trinta minutos define qual cabe.
Três sinais de que a margem está escapando.
Margem caindo sem explicação clara.
Canal em conflito pelo mesmo cliente.
Operação comercial que gera proposta e não converte.
Seis alavancas que devolvem margem ao resultado.
É aqui que a margem se ganha ou se perde. Entramos em uma ou em todas, conforme o que o número mostrar.
Preço e desconto
Política de preço, alçada de desconto e tabela por canal, para a margem parar de escorrer na negociação.
Canal e rede
Regras de canal, papel de cada revenda e distribuidor, e fim da disputa pelo mesmo cliente.
Força de vendas
Carteira, metas, rotina e remuneração variável que puxam margem, não só volume.
Pós-venda e peças
Disponibilidade, nível de serviço e rentabilidade da reposição, onde a marca se sustenta.
Capital de giro comercial
Prazo, estoque no canal e crédito, para o crescimento não consumir o caixa.
Estrutura e metas
Desenho do time comercial, papéis, indicadores e rito de gestão.
Do diagnóstico à rotina rodando, em cinco movimentos.
Sem relatório de gaveta. Cada movimento termina com uma entrega que o seu time usa no dia seguinte.
Enxergar
Abrimos o número por canal, cliente e produto e ouvimos quem vende, entrega e compra.
Priorizar
Cada problema recebe nota de gravidade, urgência e tendência. Os três que mais pesam vêm primeiro.
Desenhar
Preço, desconto, regras de canal, estrutura e metas que se conversam, tudo escrito.
Executar
Implantamos junto com o time, na rotina de quem vende e de quem entrega.
Transferir
A rotina fica com o time e o sucessor assume com o caminho conhecido.
Três formas de entrar. O mesmo método.
Você escolhe quem segura a caneta. Nós garantimos que o número ande.
À frente da operação
Executivo em dedicação integral, com meta, orçamento e time reportando. Cobre estratégia, operação comercial, cadeia, pós-venda e finanças, e termina com sucessor treinado e rotina rodando.
Quem precisa trocar o comando agora, ou arrumar a casa antes de receber sócio ou investidor.
Fee mensal fechado, com prazo e escopo definidos antes de começar. Uma empresa por vez, sem vínculo empregatício.
Ao lado da decisão
Presença regular junto ao dono e ao time, sem posição executiva, com foco em pricing, canal, estrutura comercial e negociação.
Quem tem comando e precisa de contraponto experiente ao mudar de patamar ou de canal.
Reunião com pauta escrita em ritmo combinado, acesso ao número entre elas e presença nas negociações que decidem margem.
Projeto com escopo fechado
Projeto com escopo, prazo e entrega fechados. Diagnóstico, margem por canal e produto, preço e estrutura comercial, com plano de execução escrito.
Quem quer o número antes de mexer na estrutura, ou precisa da conta fechada para levar ao conselho ou a um sócio.
Escopo escrito no contrato e plano final com responsável e ordem de execução.
Ferramentas que ficam com a sua empresa depois que a gente sai.
Mapa de Vazamento de Margem
Abre a margem por canal, cliente e produto e mostra, em reais, onde ela escapa e por quê.
Movimento EnxergarPainel das Oito Contas
As oito contas comerciais que antecipam o balanço, acompanhadas todo mês com sinal de atenção.
Movimento ExecutarPipeline e S&OP
Uma hora por semana no pipeline e uma reunião mensal de S&OP, que casa a previsão de vendas com estoque, compras e produção.
Movimento TransferirReunião de Caixa
Toda semana, a projeção de 13 semanas na mesa. Os agressores do caixa viram lista com ação, dono e prazo.
Movimento ExecutarDa frente de trabalho ao EBITDA.
Cada frente tem um indicador, um dono e um ritmo de medição. Somadas, mostram quanto de EBITDA está em jogo e quem responde por cada parte.
Oito contas que mostram a saúde comercial antes do balanço.
Nenhuma pede sistema novo. Todas saem do que você já tem, e cada uma aponta onde agir primeiro.