Relatório não vira resultado sozinho.
Existe um ponto em que a empresa já sabe o que precisa fazer e não consegue fazer acontecer. A ProCompany existe para esse ponto.
O ponto
O diagnóstico está pronto. O plano foi aprovado. A execução não sai do lugar.
Falta alguém dentro da operação, com mandato para decidir e com o time reportando de verdade. Comitê não decide, conselho não executa e consultor não assina o número.
A ProCompany assume gestão interina, turnaround comercial e conselho executivo em indústria e distribuição, em empresas de controle familiar ou de portfólio de fundo.
O diferencial
Quem faz a virada já operou a empresa.
Fundos e conselhos montam o plano com gente de banco e de consultoria. Falta quem já esteve do lado de dentro. Em criação de valor, só 1 em cada 5 profissionais veio de uma empresa que fabrica, vende e entrega.
A ProCompany preenche essa lacuna. Entramos como operador, com mandato de comando, para fazer o número acontecer na rotina, não na apresentação.
Fonte: P&A, The Operating Bench, outubro de 2026.
Como entramos
Dentro da operação, não ao lado dela.
Mandato com número
Prazo, meta e número acordados antes de começar. Sem mandato aberto e sem escopo que cresce no meio do caminho.
Decisão na operação
A decisão é tomada onde o problema acontece, com o time reportando. O que muda em política comercial, canal e estrutura é implementado, não sugerido.
Um número só
Acompanhamento semanal. O mesmo número vai para o dono e para o conselho, sem versão intermediária.
Mercados
Onde já rodamos P&L.
Indústria e distribuição, do chão de fábrica ao canal. Os clientes são identificados apenas por setor e porte.
Materiais de construção
Fibrocimento, telhas de concreto e sistemas construtivos. Direção comercial, pricing, canais e recuperação de participação de mercado.
Aftermarket automotivo
Reposição de montadora global, autopeças, reconstrução de rede de distribuição e catálogo de alto giro.
Distribuição
Distribuição industrial e de bens de consumo, com redesenho de canal, política comercial, S&OP e força de vendas.
Biocombustíveis e energia
Palma, biodiesel e óleos vegetais, com contratos, hedge, pricing indexado, fretes e malha logística.
Farmacêutico e HPC
Distribuição e indústria em turnaround, da perda operacional ao EBITDA positivo recorrente.
Segurança e defesa
Expansão internacional e go-to-market com atacadistas, representantes e grandes varejistas nos Estados Unidos.
Alimentos
Processamento de trigo e outras operações B2B de escala nacional, com reestruturação comercial, pricing e disciplina operacional.
Comércio exterior e logística
Importação, exportação, despacho aduaneiro e gestão de fretes aéreo, marítimo e terrestre.
Bens de capital
Entrada de grupos industriais estrangeiros no Brasil, com dimensionamento de mercado, canal e pricing.
A ProCompany
Consultoria executiva, reposicionada ao longo do tempo.
A ProCompany é consultoria executiva desde 2002. Ao longo dos anos se atualizou e se reposicionou, e hoje atua como gestão interina, turnaround comercial e conselho executivo para indústria e distribuição.
Fundador
Paulo Turibio
Sócio fundador e diretor geral da ProCompany. Mais de 25 anos comandando P&L de até R$1,5 bilhão em indústria, distribuição e canal, com estruturas de mais de 350 pessoas, assento em comitês executivos e turnarounds comerciais no Brasil e nos Estados Unidos, em defesa e armamentos, farmacêutico e alimentos.
Engenheiro mecânico (FEI), com MBA em Marketing (ESPM), Business Specialist pela Chicago Booth e formação em Turnaround Management (FGV) e Lean (Lean Institute Brasil), leva a escola do pós-venda automotivo e da cadeia de suprimentos para a mesa do conselho, com mandato claro, número combinado antes de começar e responsabilidade pelo resultado.
Ler trajetória completa
Começou no centro do pós-venda automotivo, à frente da operação nacional de peças de uma montadora global, com R$250 milhões, 30 mil itens e 230 fornecedores no Brasil, no Mercosul, na França e no Japão. Reconstruiu a rede própria de distribuição, com mais de 20 concessionárias abertas, integrou os sistemas de peças do Brasil aos da matriz, defendeu o canal oficial contra o mercado paralelo e manteve estoque, giro e nível de serviço sob governança internacional. A imersão técnica no Japão, em Lean e just in time, virou política de reposição e de reabastecimento da rede. É a escola de quem controla supply chain de verdade.
Em materiais de construção, liderou por mais de uma década operações B2B e B2C, de gerente regional a diretor comercial e de marketing, com P&L de R$800 milhões, 10 mil clientes e 250 representantes, entregando +12% ao ano de crescimento, +10 pontos de market share, 8 pontos de margem de contribuição recuperados e um turnaround comercial que ajudou a viabilizar o spinoff global de uma divisão vendida a um fundo de private equity por EUR 2,4 bilhões. Duas vezes Executivo Destaque Setorial da ABRAMAT.
O turnaround veio como consequência, e hoje é a especialidade. Como head de projetos e sócio da ProCompany, conduziu equipes de executivos seniores em gestão interina e fractional, em interface direta com acionistas e comitês executivos. No mercado americano de defesa e armamentos, liderou o turnaround comercial de uma operação de cerca de US$200 milhões, com go to market junto a atacadistas, representantes e grandes varejistas e +50% nas vendas. Em farmacêutico, virou o EBITDA de uma distribuidora de R$130 milhões, de negativo para +R$1,5 milhão por mês. Em alimentos, reestruturou comercial, pricing e cobertura de canais numa operação nacional de R$300 milhões e 500 pessoas.
Como diretor comercial e de operações de um grupo de biocombustíveis, com P&L de R$1,5 bilhão, cerca de 7 mil pessoas e reporte ao CEO, redesenhou contratos de longo prazo e pricing por mercados futuros (+12% de receita), cortou 20% ao ano do custo logístico, elevou em 10% a monetização de CBIOs, presidiu o comitê de hedge e implantou o S&OP.
Aprendizado executivo e imersões no Japão, na França e nos Estados Unidos. Inglês fluente, espanhol e francês avançados, italiano em estudo e cidadania italiana, com disponibilidade para mandatos no Brasil, na América Latina, na Europa e nos EUA. Hoje conduz, pela ProCompany, gestão interina, turnaround comercial e conselho executivo em indústria e distribuição, com mandato claro, número combinado antes de começar e responsabilidade pelo resultado.
Sócia · Customer Experience
Claudia Maierá
CX não é sobre agradar o cliente. É sobre resultado financeiro.
É referência no mercado de CX e a única profissional do setor automotivo brasileiro com a certificação CCXP (Certified Customer Experience Professional). É a principal credencial internacional da área, emitida pela CXPA, a associação global dos profissionais de experiência do cliente. Exige experiência comprovada, domínio das seis competências da profissão, aprovação em exame e renovação a cada três anos. Na prática, separa quem fala de experiência do cliente de quem entrega com método e número. Transforma o cuidado com pessoas em resultado financeiro mensurável.
Mais de trinta anos de experiência comercial e de gestão, os últimos onze dedicados a CX. Criou a metodologia ROX, que liga a experiência do cliente e do colaborador ao resultado do negócio, e o 3WP, diagnóstico de 21 dias para o pós-venda automotivo, com mapa de jornada, causa raiz e margem recuperável.
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Atua com consultorias, palestras e cursos para líderes que querem ir além das métricas de vaidade. O conteúdo mapeia jornadas, estrutura programas de Voz do Cliente, avalia maturidade em CX e conecta a experiência diretamente ao resultado. Já conduziu o trabalho em farmacêutico, pagamentos, saneamento e saúde.
A base que sustenta o método é Administração pela ESPM, MBA em Marketing pela FIA/FEA-USP e uma trilha de certificações que passa pela CXPA e pela Forrester (Customer Obsession e Customer Experience Foundation), mapeamento avançado de jornada, B2B Customer e Employee Experience, Clientologia Master e NPS. Com intercâmbios nos Estados Unidos, na França e na Itália e domínio de inglês, francês e italiano, leva o mesmo rigor a multinacionais e a matrizes estrangeiras, sem perder nuance.
Acredita no capitalismo consciente, ou seja, empresas que cuidam de verdade das pessoas, clientes e colaboradores, são mais lucrativas. Não é romantismo, é dado. Dinheiro é resultado. Propósito é o caminho.
E-book “O Fim da Satisfação Romântica”, do ROX Automotivo. Para receber, escreva para contato@exmocliente.com
Modelo de atuação
Excelência técnica em cada frente que o projeto pedir.
O modelo de negócios da ProCompany promove a excelência técnica em cada área que o cliente pode demandar. Para isso, conta com uma rede multidisciplinar de especialistas e parceiros associados, acionados conforme a necessidade do projeto.
Quando o tempo é o recurso mais escasso.
Uma conversa de trinta minutos costuma bastar para saber se o caso é esse.